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春節(jié)期間，白酒不僅是走親訪友時的“標(biāo)配”，更是聚飲宴請的“必備”。旺盛的需求刺激下，春節(jié)也成為了酒企酒商去庫存、搶銷量的關(guān)鍵窗口期。
有數(shù)據(jù)顯示，每年春節(jié)前后，白酒銷量將占據(jù)酒廠全年銷量的40%左右。隨著春節(jié)臨近，各大酒企紛紛為春節(jié)“開門紅”進行了戰(zhàn)略規(guī)劃與布局，爭先打響春節(jié)旺季市場搶位戰(zhàn)。
酒業(yè)家注意到，近日，為迎戰(zhàn)春節(jié)旺季，仰韶彩陶坊各大市場紛紛召開春節(jié)動員大會，對接下來的市場工作作出詳細(xì)部署，吹響了白酒春節(jié)攻勢的集結(jié)號。
開啟總動員
仰韶吹響決勝春節(jié)沖鋒號
春節(jié)的鐘聲越來越近，酒業(yè)新一輪“狂歡”也即將開啟，如何打好市場動銷戰(zhàn)、實現(xiàn)新年“開門紅”成為各大酒企當(dāng)下的首要任務(wù)。
11月27日，仰韶彩陶坊鄭州推廣團隊召開2024年春節(jié)動員大會，打響了白酒春節(jié)攻勢第 一槍。其后，仰韶彩陶坊華東、華中、西南、華北、三門峽等市場相繼召開春節(jié)動員會，吹響了決勝春節(jié)的號角。
酒業(yè)家注意到，在動員大會上，來自仰韶彩陶坊各市場的經(jīng)銷商代表們分別與各地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人簽訂2024年春節(jié)銷售目標(biāo)責(zé)任書，各地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人也與選定PK目標(biāo)團隊上臺簽訂挑戰(zhàn)書，并帶領(lǐng)團隊進行了莊嚴(yán)的宣誓，誓要拿下春節(jié)銷售目標(biāo)。
于仰韶酒業(yè)而言，春節(jié)既是上一年度的豐收時刻，更是下一年度能否實現(xiàn)“開門紅”的重要關(guān)口。接連數(shù)場春節(jié)動員會的召開，標(biāo)志著仰韶酒業(yè)春節(jié)銷售攻堅戰(zhàn)已拉開帷幕。接下來，仰韶酒業(yè)將向著既定目標(biāo)加速前進。
據(jù)介紹，針對下一階段營銷工作，仰韶高端產(chǎn)品市場制定了“137工程”，將以“一盯二抓三搶四干”為要求，圍繞“確保任務(wù)達成”一個中心，堅持“可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新跨越、做大做強”三個原則，打好“管理升級、控價護盤、團購破局、庫存消化、勢能提升、消費培育、招商布局”七大戰(zhàn)役。
在各地市場中，仰韶酒業(yè)則以“二三六工程”為營銷指導(dǎo)方針，穩(wěn)步開展各項營銷工作。即“抓好”兩個要點：確保任務(wù)、清晰達成路徑；穩(wěn)定市場，維護消費者利益！肮芎谩比齻層面：團隊建設(shè)、彩富客戶、配送商。“干好”六個要求：抓管理、出效益；強動銷、去庫存；加產(chǎn)品、廣招商；控節(jié)奏、提效率；敢執(zhí)行、真落地；勤復(fù)盤、謀大局。
2023年是仰韶酒業(yè)決勝“十四五”目標(biāo)的關(guān)鍵一年，從戰(zhàn)術(shù)角度確定了明確方針政策，仰韶酒業(yè)各大“戰(zhàn)區(qū)”已經(jīng)鉚足干勁，為春節(jié)“開門紅”做好了準(zhǔn)備工作。
燃動春節(jié)檔
仰韶劇場”助力銷售加速騰飛
國信證券指出，展望2024年春節(jié)，作為疫后正；拇汗(jié)旺季，消費場景、消費氛圍正；，預(yù)計白酒消費有望同比明顯復(fù)蘇，渠道庫存進一步去化。
對于酒企而言，此時，誰能率先做好市場搶位戰(zhàn)的準(zhǔn)備，誰就有望在接下來的春節(jié)旺季中實現(xiàn)彎道超車。
轟轟烈烈的春節(jié)備戰(zhàn)背后，仰韶酒業(yè)還打出了一套旺季營銷“組合拳”。酒業(yè)家注意到，為了搶位春節(jié)檔，12月5日下午，“仰韶劇場?十萬陶粉歡樂季”活動首站登陸許昌市許都大劇院，歌手李曉杰、黃鶴祥、謝丹、英豪、趙小豪&白玉洛洛組合等傾情獻唱，讓廣大陶粉們在群星閃耀之際共享陶醉之旅。
值得一提的是，為滿足廣大陶粉們對國風(fēng)歌舞的新期待，《仰韶劇場》特意定制了大型音詩畫人文大戲??《陶香千載，只為傳承》，以舞臺劇方式演繹“酒中美學(xué)”，讓廣大陶粉為中國傳統(tǒng)美學(xué)的深厚意蘊所震撼的同時，沉浸式體驗“陶香”魅力。
據(jù)了解，十萬陶粉歡樂季是2023中國仰韶酒文化節(jié)的重磅部分，也是仰韶酒業(yè)增強消費互動、回饋消費者支持與厚愛的又一舉措。在11月份的活動中，“十萬陶粉歡樂季”圍繞“觀光”和“品鑒”，設(shè)置了一條從味覺與視覺并存的感官體驗路線；12月份，“十萬陶粉歡樂季”活動再次升級，將酒廠搬向“市場”，讓陶粉從一幕幕以酒為線索所串聯(lián)起的舞臺劇中，領(lǐng)略仰韶文化的魅力，感悟仰韶匠心傳承。
在業(yè)內(nèi)人士看來，“仰韶劇場?十萬陶粉歡樂季”活動的舉辦，不僅有效釋放了品牌勢能，也同宴會動作一起，助力仰韶酒業(yè)建立起與廣大消費者的直接對話。以仰韶劇場為媒，仰韶酒業(yè)在講好文化故事、品質(zhì)故事和產(chǎn)業(yè)故事的同時，也在逐步占領(lǐng)消費者心智，助力仰韶酒業(yè)決勝春節(jié)檔。
事實上，今年以來，仰韶酒業(yè)消費者培育工作正持續(xù)走向縱深。以中國仰韶酒文化節(jié)為主要形式，仰韶酒業(yè)展開了多場品牌活動，“仰韶劇場?十萬陶粉歡樂季”活動正是其中的第四大篇章，將連續(xù)舉辦兩個多月，與“高粱文化節(jié)”“生態(tài)洞藏封藏大典”“仰韶酒莊?十萬陶粉歡樂季”系列活動協(xié)同，以直接觸達消費者的形式為品牌注入強大勢能，助推仰韶彩陶坊品牌價值提升。
接下來，《仰韶劇場》還將陸續(xù)走進漯河、周口、濮陽、開封等地市，以一天兩場的演出頻次，講述仰韶彩陶坊的品牌故事，助力仰韶酒業(yè)打贏春節(jié)旺季動銷戰(zhàn)。
春節(jié)旺季不僅是酒企實現(xiàn)營收增長的關(guān)鍵時間節(jié)點，更是搶占市場份額、實現(xiàn)彎道超車的上佳時機，擂響戰(zhàn)鼓，仰韶酒業(yè)已然蓄勢待發(fā)。（文章來源：酒業(yè)家）
